长租公寓行业动态

2019年3月

一、3月长租公寓品牌市场关键词

关键词：收购            

1月17日，蛋壳公寓宣布以2亿美元战略收购爱上租。交易完成后，蛋壳公寓管理房间数量将接近40万间，业务遍布北京、上海、广州、深圳、杭州等全国10个一线、新一线城市，而这也是长租公寓行业涉及规模最大的并购案件之一。爱上租起家于杭州，近几年来发展迅速，并于2016年和2017年先后获得多轮融资，期间曾推行“杭州满城计划”，并将业务扩展至上海、南京、苏州等市场。但是，此次突如其来的收购事件，让人不得不推测是否在品牌一味追求快速扩张过程中，而忽视了安全、健康发展。

长租公寓行业近两年快速发展，但行业存在较为严重的同质化竞争隐患，大多数品牌面临盈利难题，频繁的行业洗牌已经成为行业普遍现象。回顾2018年，“好租好住”、“爱生活爱公寓”、“鼎家”、“寓见”等多个品牌相继由于空置率过高、资金链断裂等原因面临经营困难，而关注背后真相，我们不难发现“盲目扩张”、“资金链断裂”是“通病”。当前，分散式长租公寓多采用包租模式，资金消耗巨大，而低出租率更是考验着分散式长租公寓品牌。值得一提的是，市场优胜劣汰带来的横向并购、联合将促使头部品牌以更高的效率来提高市场占有率，达成规模效益，而市场也将因此逐渐走向成熟、规范。

二、重点关注品牌案例

潜在客群关注—窝趣、相寓、雅诗阁服务公寓

3月长租公寓品牌搜索指数重点关注品牌为窝趣、相寓、雅诗阁服务公寓，搜索指数分别达到23.81、90.04和0.11，相比之下窝趣近一年来搜索指数相对较高且保持稳定。

据不完全统计，当前窝趣门店分布主要集中于深圳、广州、北京、上海等地，开设门店数量达到25个，其中在深圳、广州两地拓展门店数量较多达到18个，北京达到3个。可见，人口密集经济发达的一线城市是窝趣拓展的重点。与此同时，窝趣也在积极布局杭州、珠海等经济发展较快、流动人口密集的二线城市。关注窝趣搜索指数热点区域图，可以发现，3月窝趣在北京、江苏、浙江、天津等地受到潜在客群较高的关注。

关注窝趣潜在客群人物画像，19-35岁年轻群体主力，所占比例高达82%；其中，24-35岁群体中男性群体所占比例较大，达到86%。

媒体关注—冠寓、蛋壳、雅诗阁服务公寓

3月受媒体关注度较高的品牌为冠寓、蛋壳公寓和雅诗阁服务公寓，媒体指数分别达到86.1、41.61和5.27，其中冠寓位于集中式长租公寓品类媒体指数第一位。

3月冠寓将“候鸟计划”扩展至深圳、珠海、厦门、重庆等13个南方城市，春节期间为前往南方出游的人群提供价格优惠的短租房源，其新颖的运营模式和受到多家媒体的关注。蛋壳公寓则是宣布以2亿美元收购爱上租而备受媒体关注，此次收购案是长租公寓行业最大收购案；而通过收购，蛋壳公寓管理房间数量也将达到近40万间。

运营突出- 泊寓、魔飞公寓、铂顿国际公寓

3月运营指数重点关注泊寓、魔飞公寓和铂顿国际公寓三个品牌，运营指数分别达到42.91、14.09和10.24。

据不完全统计，截止至3月，泊寓微信相关软文数量达503篇，相关APP下载量累计达到206000；魔飞公寓微信软文数量累计达到58篇，相关APP下载量累计达到82188；而铂顿国际公寓微信相关软文数量也达到39篇。3月，各品牌纷纷将微信作为线上运营重点，其中泊寓着重进行建筑设计IP打造，重点推广项目包括集聚特色的北京西直门项目和苏州石路社区项目。

实际客群反馈—馨乐庭服务公寓

3月实际客群反馈重点关注品牌为馨乐庭服务公寓，舆情指数达到207.87，排名第三位。当前，馨乐庭服务公寓在北京、广州、武汉、成都、苏州、杭州等多地进行布局，其中杭州地区OTA点评量达到1805条，平均好评率为92%（监测范围内）。